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传统企业可以融入的互联网思维

先有市场、再有销售先有市场是指两个方面:早于产品上市之前,已经有了足够的市场知名度;

一、先有市场、再有销售

先有市场是指两个方面:

1 早于产品上市之前,已经有了足够的市场知名度;

2 市场需求和潜在消费群的规模在产品上市前已经形成;

举个例子:

一?#19994;?#21830;做的还不错的显示器厂家,准备推出一款以和安卓4.0手机互动功能为主要卖点的显示器;

按照该企业的传统操作方法,是靠经验估计销量,在上市前1周开始进行电商渠道广告投放,在上市当天买个淘宝或京东的品类入口。

而如果用互联网思维操作,则是先分析产品的目标人群在?#27169;?#23433;卓4.0手机当时还多数靠刷机升级,所以机锋这样的手机论坛上聚集了最多的潜在消费者);

再调研市场需求与预期销量(联合机锋做产品调研,发现市场需求理想;有目标人群总数,?#34892;?#27714;比例,进而预测出首批产品的最低销量);

而后在专业手机论坛?#20013;?#21457;布产品内部研发与生产信息,并通过病毒内容形成?#20013;?#20256;播(在产品上线前就形成目标人群中的知名度);

最后自然就是之前相似款式数倍的首期销量了。

其实超?#24615;?月份就把凉席摆在入口,也是同样的道理。更不要提小米的跳票等等。

用表单总结下市场与销售的传统、互联网思维对比:

具备互联网思维的营销计划,一定是在产品定型后就接触精?#21152;?#25143;,在产品上市时间确定前就能预估出前期销量并制定营销计划;而产品在启动大规模营销前,结果已经可以准确预估了。

吐槽1:多数传统企业都开始重视互联网营销,但对互联网营销额理解仅仅是“互联网渠道广告、互联网语言内容和电商?#25945;?#30528;陆?#20445;?#36825;只?#21069;?#20256;统的商业广告形式互联网化而已,并没有结合真正的互联网企业营销流程,和这一流程中的数据应用。所以相同的营销预算下,效果普遍不理想,而调整方式仍然是只优化营销渠道和营销内容,治标不治本。

吐槽2:在开展电子商务后,很多企业的互联网营销变得更加短视,只要求电商?#25945;?#38144;量作为唯一的考核点,这种压力下,营销部门只能用“同类热销品卖点相似价格更低的宣传内容+上市后密集广告投放+新品大力度促销”这三重奏来完成业绩,无法打造自身的差异化竞争点和开展品牌传播,最终造成销售完全?#35272;?#30005;商?#25945;?#25628;索与广告的结果(这类产品的特点是在不同电商?#25945;?#20869;销售排名差异很大)。

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